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青山家 汪仔饭开创”软狗粮“新品类获千万级

大字 日期:2018-12-18 来源:未知

  汪仔饭是个非常有意思的品牌,定位是介于干狗粮和湿狗粮之间的一个全新品类---软狗粮,兼具干粮和湿粮的优点,切入点十分巧妙。

  目前狗粮领域国产品牌最大的市场份额都低于10%,在消费升级的拉动下,对于汪仔饭这样的国产品牌来说,市场空间足够大。

  旺仔饭的团队在宠物行业已经摸爬滚打了十多年,曾经运营的宠物食品天猫店在天猫“猫狗粮”类目第一,行业经验丰富。

  今日,汪仔饭创始人王津荣对外宣布,汪仔饭已于2018年1月获千万级pre-A轮融资。本轮融资由青山资本领投,前海母基金跟投,天使轮投资方齐一创投及李成个人继续追投。

  在此之前,公司于2017年6月公司成立,并获得齐一创投及天使投资人李成合投500万天使轮融资。随后,2017年7月汪仔饭研发并开创“软狗粮”这一全新狗粮新品类。10月16日汪仔饭产品上市,定位高端精品市场。

  数据显示,宠物行业2017年整体规模1500亿元左右。其中狗粮是行业最大品类,占比40%,约为600亿元。

  同时,狗粮市场每年保持着35%的复合增长,预计2020年宠物行业整个规模2500亿。其中,狗粮市场规模接近1000亿元,进口品牌占据50%市场份额,国产一线%,其他中小品牌分割剩余20%。也就是说进口品牌和国产一线品牌几乎垄断了犬主粮(干狗粮)80%的市场份额。

  创始人王津荣分享到:“首先,犬粮门槛非常高,竞争非常激烈,是宠物行业最难做的一个品类。同时,犬粮未来拥有巨大的增长规模和增长速度,也是宠物行业最大赛道,对我们团队来说,要么不做,要做就要做最大的赛道。

  新品牌追赶老品牌不容易,但新品牌做出不同,其实并不难。品牌竞争的最高境界是品类迭代之争。小米手机能够超越诺基亚手机,并不是品牌层面的竞争,而是智能手机品类全面代替功能手机品类之争。新品牌要实现弯道超车,首先要寻找到有足够优点并有巨大增长潜力的新品类。

  汪仔饭开创的软狗粮这一新品类,正是介于干狗粮和湿粮中间状态的一种全新狗粮品类。软狗粮比干狗粮更新鲜,水分更足,口感更好,狗更爱吃,食材更优,健康无添加,方便进食吞咽,容易消化吸收;同时又比湿粮更容易量产,存储,物流运输,可以在主流渠道流通,具备超越和迭代干狗粮的优势和条件,赛道够宽,市场空间足够大。

  而且,市面上95%的产品类型都是“干狗粮”,还有5%是湿粮及其他粮。进口品牌和国内大牌其实主要集中在“干狗粮”这个领域,他们占据了这个领域80%的市场份额,可以说“干狗粮”这个领域已经没有机会了。

  “汪仔饭的竞争策略就是开辟蓝海市场,开创全新品类,在‘软狗粮’这个品类市场里,汪仔饭已经是第一品牌。”王津荣说。

  关于渠道方面,王津荣说道,在欧美宠物发达市场,供应链和渠道两端基本被巨头垄断,新品牌两头受制,很难有机会。但中国情况不同,供应链和渠道整体相对分散和碎片,头尾两端对新品牌的制约相对较小,新品牌有一定的成长窗口期。

  反之,国内供应链和渠道不集中,导致整体效率偏低,需要新品牌亲自干很多“脏活累活”,需要新品牌亲自动手建设并整合零零散散的渠道。比如,门店渠道、电商渠道、社交渠道等等。

  “这既是挑战,又是建立竞争门槛的巨大机会。未来三年汪仔饭在强化品牌心智(软狗粮易消化)的同时,会进行全渠道布局和渠道赋能,将‘电商+社交+门店’三大渠道融合成全新综合渠道。”王津荣说。

  创始人兼CEO王津荣,从事互联网电商行业近10年,大学毕业后进入咨询公司。2008年从事电商至今。12年接触宠物行业,运营的宠物食品天猫店,连续三年天猫销量第一,年销售3个多亿。

  其他核心成员均毕业于知名大学,拥有多年互联网及丰富宠物行业的经验。团队一直以“敬畏、说到做到、唯快不破、厚道”的四大核心价值观驱动自己;以敬畏生命之心,把产品每个细节做到极致;以敬畏规律之心,时刻保持危机意识,专注聚焦做好企业每个阶段。

  谈及创建“汪仔饭”的品牌初心,创始团队给出这样的回答:“汪仔饭要为天下狗狗做一碗好饭!让狗狗如同家人一样被优待!”

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