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林氏木业瞄准海外市场首站为何选择马来西亚?

大字 日期:2018-12-24 来源:未知

  在全球经济一体化的大背景下,越来越多企业为了谋求新的机遇纷纷出海,更有不少跨境电商将目光瞄准东南亚蓝海市场。东南亚是全球网络发展最快的一个地区,拥有超过6亿的人口,其中网民达3.4亿,电商市场达218亿美元,让东南亚成为电子商务大爆发的风口。

  从2015年开始,各大商业巨头已经抓紧对东南亚跨境电商的投入,逐步完善东南亚的运输物流以及电子支付体系。去年马来西亚更是成为了阿里巴巴首个海外eWTP试验区,构建起连接中国经济与大马经济的“网上丝绸之路”。巨大的市场潜力,让不少中国品牌开始进军东南亚。5月20日,林氏木业首家海外经销门店正式落户马来西亚,开启探索海外市场的第一步。

  800平方米的经销门店,坐落在马来西亚最大城市商区会议中心沙亚楠。5月20日早上10点,林氏木业马来西亚经销门店正式开业,现场还邀请了马来西亚政府官员Yang Berhormat Tuan Khalid Abdul Samad 出席开业典礼。他表示,马来西亚家具品牌mumuliving能够和中国品牌林氏木业强强联合,有力推动了中马企业合作交流,促进中马跨境电商经济发展。

  随后,Yang Berhormat Tuan Khalid Abdul Samad 在项目负责人带领下共同参观展厅。开业后,门店如期迎来第一波客人。橱窗内的家居搭配,让不少途径商城的路人停下脚步,更有许多当地消费者纷纷进店参观,亲身感受林氏木业带来的优质产品和服务,近距离感知品牌实力。

  为了更好地提供本地化服务,林氏木业着重设计了马来西亚经销门店的展厅布局,结合品牌的多风格全品类特性,以及马来西亚消费者比较熟悉的散开式家具摆设,打造出更符合当地消费文化的购物场景。

  展厅内除了摆放有不同风格的家居搭配外,还精心设计出9间开放式的小屋。每个小屋都分别对应不同的人群偏好和生活态度,通过场景化的家居空间,为马来消费者呈现多元化的生活方式。展厅中央的小屋全身采用玻璃材质,透明的墙身打造开放式空间,让舒适的生活与外界可以有更多连接和延伸。

  马来西亚作为林氏木业国际化的首个战场,有着巨大的市场潜力和用户群体,如何摸懂当地人的喜好,了解海外市场的消费诉求?

  林氏木业借助平台大数据和前期市场调研发现,马来西亚消费者更偏爱北欧风、德国以及意大利的家具款式,以至于当地市场大部分的家具店,都只提供比较单一类型的家具款式。 针对这个市场需求缺口,林氏木业将多风格全品类的家具产品引进马来西亚经销门店,为海外消费者提供更多元化的家居选择,进一步践行“家居空间解决方案智造者”的品牌定位。

  此外,林氏木业利用社交媒体和官方网站等线上平台资源,让品牌与当地消费者进行互动交流,从而了解不同消费者的家居需求。通过整合线上线下资源,林氏木业可以获得更为精准的目标人群画像,为未来的全球营销和新品研发提供数据支持。

  早在2017年6月,林氏木业就跟随天猫出海计划来到马来西亚,在当地搭建理想生活样板间,与消费者进行近距离互动体验。同年9月,林氏木业与天猫共赴法国巴黎M&O展,为海外消费者演绎“轻生活”态度。而在今年4月林氏木业携手天猫来到澳洲墨尔本,共同打造了一场新零售快闪店。5月8日,阿里研究院发布的《中国消费品牌发展报告》中,公布了林氏木业成为2017年天猫出海中国消费品牌TOP20之一。

  首家海外经销门店的顺利落地,成为林氏木业争夺海外市场的第一个入口。与此同时,国内开业步伐也从未停止,5月18日-20日潍坊、温州、济南、开封、芜湖五店开业,开业仅两天就收获400多万的业绩,强势助攻百亿小目标。林氏木业将逐步在全球范围内打通线上线下渠道,随时掌握最新的国内外市场趋势及消费者需求变化,赋予品牌更广阔的发展空间。未来,林氏木业将继续深耕全球用户市场,一步步增强品牌的海外影响力。

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